레드오션 vs 블루오션 vs 퍼플오션
경제용어를 공부하다 보면 오션이 들어간 용어가 자주 등장하는 것을 알 수 있습니다. 대표적인 예가 레드오션입니다. 레드오션이란 경쟁이 매우 치열해 붉은 피로 물들 것 같은 시장을 의미하는 용어입니다. 깊은 바닷속 상어 떼가 먹이를 낚아채려고 덤벼서 서로 물고 물리는 상황과 같다고 볼 수 있습니다. 이렇게 레드오션은 산업이 이미 자리 잡은 상태에서 경쟁자가 많아 고객을 확보하기 위해 치열한 경쟁을 벌여야 하는 상태를 말합니다. 이와 반대되는 개념은 블루오션입니다. 말 그대로 '푸른 바다'를 의미합니다. 현재 존재하지 않거나 잘 알려지지 않아서 경쟁자가 거의 없는 유망시장을 뜻합니다. 블루오션에서는 시장 수요가 경쟁이 아닌 창조에 의해 만들어지고, 시장 판도도 정해져 있지 않아서 본인의 노력 여하에 따라 사업이 성공할 수 있습니다. 세 번째 오션은 퍼플오션입니다. '보랏빛 바다'라는 뜻입니다. 보라색은 빨간색과 파란색을 섞으면 나오는 색입니다. 즉, 퍼플오션은 경쟁이 치열한 레드오션과 유망시장을 일컫는 블루오션의 장점만을 조합한 새로운 시장을 뜻합니다. 이미 포화상태에 진입해 경쟁이 치열한 기존 시장에서 새로운 기술이나 아이디어를 활용해 독창적인 시장을 개척하는 것입니다. 기업의 입장에서는 블루오션을 찾는 데 따르는 위험과 비용을 최소화하면서, 차별화를 통해 레드오션의 부작용을 피할 수 있는 퍼플오션이 최고의 전략이 될 수 있습니다.
퍼플오션 전략의 대표적인 예
퍼플오션 전략의 대표적인 예는 서로 다른 장르에 적용해 파급효과를 노리는 '원소스멀티유즈'입니다. 이 전략을 가장 잘 활용하는 나라가 바로 '일본'입니다. 만화가 성공하면 그 만화를 원작으로 드라마를 만들고, 영화도 만들어서 하나의 원작을 최대한 활용합니다. 사진이나 캐릭터 상품으로도 응용해 끊임없이 상품을 만들어냅니다. 한국 방송계도 이러한 원소스멀티유즈 전략을 폭넓게 사용하고 있습니다. <미생>, <치즈 인 더 트랩>과 같은 인기 웹툰이 드라마로 방영돼 또 다른 인기를 끌었고, 어떤 웹툰들은 모바일 게임으로도 개발 중입니다. 원소스멀티유즈 전략은 검증받은 콘텐츠를 다른 분야에도 적용함으로써 실패할 위험이 적고 제작비용과 시간을 줄일 수 있다는 장점이 있습니다. 새로운 발상과 아이디어로 퍼플오션을 창출한 또 다른 사례로 즉석밥 시장을 들 수 있습니다. 즉석밥 시장은 1990년대 이후부터 여성의 경제활동, 전자레인지 보급률 증가와 맞물려 폭발적으로 성장했습니다. CJ는 '갓 지은 밥맛'을 내세우며 햇반이라는 브랜드로 블루오션인 즉석밥 시장을 선점했습니다. 그러다 2000년대에 들어와서 경쟁사들의 진입으로 즉석밥 시장은 레드오션이 됐습니다. 이에 CJ는 2007년에 잡곡밥이라는 새로운 상품을 내놓았습니다. 건강을 걱정하는 현대인들의 욕망을 읽은 것입니다. 지금까지 잡곡밥 시장은 CJ가 대부분 차지하고 있습니다. 이 외에 환자용으로 개발된 '물 없이 머리 감는 샴푸'를 일반 고객용으로 상품화한 것도 퍼플오션의 한 예가 될 수 있습니다.
단점
퍼플오션 전략은 새로운 시장을 개척하여 경쟁적 우위를 확보할 수 있는 등의 많은 이점을 제공합니다. 하지만 이 전략을 효과적으로 사용하기 위해 고려해야 할 몇 가지 단점도 빼놓으면 안 됩니다. 첫 번째 단점은 퍼플오션 전략이 높은 위험과 불확실성을 내포하고 있다는 것입니다. 기존 시장에서 검증되지 않은 혁신적인 아이디어를 불확실성이 높은 환경에서 실험하고 개척해 나가는 일은 매우 위험할 수 있습니다. 왜냐하면 아무리 뛰어난 전문가라도 예상 결과를 정확하게 예측하기는 어렵기 때문입니다. 따라서 실패할 수 있는 위험이 큽니다. 두 번째 단점은 다양한 자원과 시간이 필요하다는 것입니다. 새로운 제품 개발, 시장 조사, 마케팅 전략 및 기타 비즈니스 활동은 많은 자원과 노력이 있어야 합니다. 이는 기업이 전략을 실행하기 위해서 충분한 자원, 시간, 예산을 갖추어야 한다는 것을 의미합니다. 세 번째 단점은 소비자들이 새로운 제품이나 서비스의 가치를 이해하고 수용하는 데 시간이 걸릴 수 있다는 것입니다. 기존 시장과는 다른 개념을 소비자들에게 설명하고 이해시키는 것은 일반적으로 쉬운 일이 아닙니다. 이는 초기 단계에서 시장 수용이 느릴 수 있다는 점을 나타냅니다. 마지막 단점은 퍼플오션 전략을 성공적으로 수행하면 경쟁자들이 빠른 속도로 이를 따라 할 것이라는 것입니다. 다른 기업들도 성공한 새로운 시장에 진입하려 할 가능성이 크며, 이에 따라 초기 혁신의 이점이 줄어들거나 경쟁이 격화될 수 있습니다. 이러한 단점들은 퍼플오션 전략의 성공을 위해 주의 깊게 고려되어야 할 부분입니다.
성공 전략
퍼플오션 전략을 성공시키려면 몇 가지 전략을 고려하는 것이 좋습니다. 퍼플오션 전략의 핵심은 새로운 아이디어와 혁신적인 제품 또는 서비스를 개발하는 것입니다. 이를 위해 기업은 고객들의 미충족 욕구나 문제를 파악하고, 이를 해결할 수 있는 창의적인 아이디어를 발굴해야 합니다. 또한 이러한 아이디어를 실제로 현실화하고 개발하여 독특한 가치를 제공하는 제품 또는 서비스로 만들어야 합니다. 두 번째 핵심 전략은 시장을 조사하고 정확한 정보를 확보하는 것입니다. 새로운 시장을 개척하려면 해당 시장에 대해 충분히 이해해야 합니다. 기업은 철저한 시장 조사를 통해 경쟁 환경, 고객 욕구, 트렌드 등을 파악하고 분석해야 합니다. 세 번째 전략은 전략을 유연하게 수립하고 실행하는 것입니다. 퍼플오션 전략은 높은 불확실성을 가지고 있기 때문에 유연한 전략 수립과 실행이 필요합니다. 기업은 초기 계획이나 가정이 변경될 수 있음을 받아들여 빠르게 변화하는 상황에 적응하고 조정할 준비를 해야 합니다. 필요한 경우 실험과 수정을 통해 초기 아이디어를 발전시키고 향상하는 것도 중요합니다. 마지막으로, 효과적인 마케팅과 브랜딩 전략이 중요합니다. 새로운 시장을 개척하여 혁신적인 제품을 제공할 경우, 이를 효과적으로 홍보하고 고객에게 전달하는 것이 무척 중요합니다. 효과적인 마케팅 전략과 브랜딩은 고객들의 호감을 얻는 데 중요한 역할을 하기 때문입니다. 올바른 커뮤니케이션과 마케팅 채널을 선택하여 새로운 가치를 적절한 시기에 고객들에게 전달하고 홍보해야 합니다.